Varje småföretagare bör kunna en smula latin. Vilken bakgrund man än har, vilken kultur man än tillhör, vilket modersmål man än har, en smula latin bör man kunna. Exempelvis lever varje bra försäljare, varje regnmakare, efter principen "quid pro quo".

Quid pro quo betyder "något för något", det vill säga att man ger något för att få något. Ge och få. Småföretagaren är alltid redo att ge bort ett varuprov för att få en försäljning; att bjuda på ett leende för att få en nöjd kund; att ge ett handtag för att få något i gengäld.

"Carpe diem" är en härligt uppmuntrande uppmaning för småföretagaren. Carpe diem betyder "fånga dagen!" Carpe diem uppmanar småföretagaren att göra det bästa av dagen, av nuet. Gårdagen kan du inte ändra på. Du har dagen och morgondagen på dig för att utveckla ditt företag. Gör något! Carpe diem uppmanar dig att "fånga tillfället i flykten".

Om du får se en möjlighet, något som kan vara till nytta för din verksamhet, grip den. Studera den. Tänk på den. Tala om den. Om den har substans, fånga då dagen. Carpe diem är också en livsregel: njut av idag. Hitta något bra i den här dagen, oavsett hur misslyckad den förefaller. Lev rikt i nuet.

Sedan får vi ju inte glömma, verkligen ta vara på, småföretagens viktigaste latinska fras, den som behövs när man står med ryggen mot väggen för att aldrig ge upp, ständigt kämpa vidare: "Illegitimi non carborundum." Det kan översättas som det hårdföra rådet "låt inte dumskallarna köra över dig".

Man måste vara tuff, hård och ihärdig för att ens företag ska lyckas. Man får inte bli knäckt av bekymmer, motgångar, mörka stunder, snåla långivare, otur, dåligt väder, dåliga nyheter eller kundernas ogillande. Man får inte låta illigitimi, i vilken förklädnad de än dyker upp, ställa till med besvär. Illigitimi säger att din idé kommer att misslyckas.

De säger att du saknar erfarenhet. De varnar för riskerna och alla pengar det handlar om. Illigitimi försöker få dig att fundera på om du inte är för ung, för gammal, för djärv, för snäll, för duktig. De rullar med ögonen och ler nedlåtande åt din entusiasm. Illigitimi är trista och nedslående.

De är förlorare. Alltså: "Illigitimi non carborundum." Följ det motto som ställts upp av Avon Old Farms, en yrkesskola i Avon, Connecticut: "Aspirando et perseverando." Sikta högt och ge dig inte!

Sähår tänker jag om den här frågande rubriken.

Sök inte ära. Sök rikedom. Pengar hellre än medaljer. Vinst i stället för plaketter.

Mammon hellre än monument. Belöningar hellre än diplom. Stålar hellre än status. Om du är företagets produkt eller om du är till 100 procent ansvarig för att tillverka produkten — vilket är fallet om du till exempel är konstnär, självständig advokat, arkitekt — då kan äran (mängder med publicitet) vara bra för marknadsföringen.

Om du inte är företagets produkt ska du inte söka äran. I ställlet bör du sträva efter att skapa ära för företaget och dess varor och tjänster.

Bry dig inte om att få din bild på omslaget till glansiga tidningar; det är dina produkter som ska synas där. Det är inte äran som får kassaapparaten att plinga. Det är dina produkters ryktbarhet och därmed följande försäljningar som får det att skramla i kassan.

Slösa inte tid och pengar på sådant som inte får kunderna att komma och att stanna.

Om äran inte ingår i din plan för marknadsföring då är den bara till för att blåsa upp din jagbild — som du inte kan sätta in på banken.

Arbeta hårt, sälj hårt och gör dina produkter berömda. Se till att dina produkter får all ära så kommer rikedomen av sig själv.

När du har blivit rik kanske berömmelsen också kommer ... om du vill.